2019年上半年，公司供銷(xiāo)部緊盯水渣市場(chǎng)走勢(shì)，不斷開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，并堅(jiān)持以“服務(wù)客戶(hù)”為原則，使公司水渣銷(xiāo)售“量?jī)r(jià)齊升”，銷(xiāo)售價(jià)格同比升高64.48％，銷(xiāo)售量同比增加4660噸，均實(shí)現(xiàn)公司投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以來(lái)歷史最好水平。

主動(dòng)出擊，拓寬銷(xiāo)售渠道。2019年以來(lái)，隨著公司鐵水產(chǎn)量不斷刷新，水渣產(chǎn)量日益上升，供銷(xiāo)部副產(chǎn)品銷(xiāo)售員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，走訪了安康、西安、廣元、簡(jiǎn)陽(yáng)、河南等水泥廠家，并對(duì)各區(qū)域的水渣銷(xiāo)售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、需求量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。通過(guò)前期的客戶(hù)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓，銷(xiāo)售區(qū)域也從漢中周邊市場(chǎng)延伸到區(qū)域外市場(chǎng)，較2018年年底增加銷(xiāo)售客戶(hù)6家，為實(shí)現(xiàn)水渣產(chǎn)銷(xiāo)率100％奠定了基礎(chǔ)。

策略創(chuàng)新，提高銷(xiāo)售價(jià)格。上半年，副產(chǎn)品銷(xiāo)售員全力加大水渣的出貨力度，并根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量和區(qū)域市場(chǎng)水渣價(jià)格，將客戶(hù)由“零售商”“批發(fā)戶(hù)”“長(zhǎng)協(xié)”進(jìn)行分類(lèi)，銷(xiāo)售價(jià)格也依據(jù)客戶(hù)類(lèi)型進(jìn)行定價(jià)，從之前單一的區(qū)域定價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域＋“階梯式”定價(jià)，充分讓客戶(hù)感受到 “薄利多銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，刺激客戶(hù)加大購(gòu)買(mǎi)力度。通過(guò)銷(xiāo)售策略創(chuàng)新，上半年水渣銷(xiāo)售價(jià)格較2018年同期升高64.68％，營(yíng)造了“量?jī)r(jià)齊升”的銷(xiāo)售格局。

服務(wù)優(yōu)化，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。上半年，銷(xiāo)售員不斷優(yōu)化服務(wù)客戶(hù)理念，加大與客戶(hù)的溝通力度，并及時(shí)與公司煉鐵廠、物流中心等相關(guān)單位溝通，密切配合，不斷提升水渣裝車(chē)效率，在按照車(chē)輛排隊(duì)時(shí)間裝車(chē)的同時(shí)，結(jié)合客戶(hù)類(lèi)型，優(yōu)先“長(zhǎng)協(xié)”客戶(hù)裝車(chē)，充分保證客戶(hù)穩(wěn)定生產(chǎn)。同時(shí)，銷(xiāo)售員還及時(shí)掌握各銷(xiāo)售客戶(hù)的水渣庫(kù)存情況，實(shí)行水渣“提醒采購(gòu)”工作。此外，為保證到廠水渣司機(jī)24小時(shí)裝車(chē)，銷(xiāo)售員輪流蹲守裝車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，為其開(kāi)具提貨單，有效的提升了客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度，彰顯了公司“以客戶(hù)為先”的銷(xiāo)售理念。（供銷(xiāo)部  來(lái)婧）