“不錯，又有一家加價！”在廢舊物資網(wǎng)上競拍現(xiàn)場的，隨著電腦屏幕上不斷攀升的數(shù)字，現(xiàn)場一片沸騰。

連日來，面對復(fù)雜嚴峻的市場形勢，設(shè)備管理中心創(chuàng)新廢舊物資銷售，刀刃向內(nèi)，多點發(fā)力，深入挖掘廢舊物資降本潛力，助力企業(yè)盡早扭虧為盈。

深入調(diào)研，實現(xiàn)價值最大化

在廢舊物資處置工作上，設(shè)備管理中心與多個拍賣平臺聯(lián)系，針對同一物質(zhì)，不同狀態(tài)，不同數(shù)量等進行深入調(diào)研，選取價高需求客戶多的平臺進行競拍；實時關(guān)注競拍過程，讓銷售競拍過程更透明化。在近期競拍的廢舊輥環(huán)、廢舊結(jié)晶器銅管等6個項目中，經(jīng)深入分析研判，最后確定選擇了平臺，在最佳時期發(fā)布競拍公告，6個項目平均溢價114％，最終實現(xiàn)廢舊物資銷售價值最大化，最大限度維護了公司利益。

現(xiàn)場考察，推動銷售再創(chuàng)效

針對供應(yīng)商反饋網(wǎng)上圖片不能充分了解銷售物質(zhì)的實際情況，設(shè)備管理中心邀請客戶現(xiàn)場對廢舊物資、技改淘汰物資進行實地參觀考察，并耐心、細致地向客戶介紹廢舊物資使用情況，技改淘汰物資的用處、安裝部位、保養(yǎng)情況等，全力推動銷售再創(chuàng)效。近期競拍的廢舊輥環(huán)等6個項目，共帶領(lǐng)22家客戶30余人現(xiàn)場參觀。

細致分類，提升銷售品質(zhì)

設(shè)備管理中心對廢舊物資進行拆解、剪節(jié)、除雜等細致分類管理，組織人員對廢舊風口套、廢舊銅件附著鋼進行清理，提高廢舊銅件純度，爭取零扣雜；對廢舊皮帶、廢舊合金袋進行統(tǒng)一捆扎；對廢舊電纜按每2-3米切割堆放整齊，盤卷堆放。多措并舉提升銷售品質(zhì)，實現(xiàn)廢舊物資利潤最大化。據(jù)統(tǒng)計，4月份廢舊輥環(huán)、廢舊結(jié)晶器銅管等實現(xiàn)銷售總額約一百九十萬元，創(chuàng)效額約六十二萬元。（設(shè)備管理中心  肖美英）