12月6日上午，陜鋼集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師，漢鋼公司黨委書記、董事長趙林深入研發(fā)銷售中心開展調(diào)研座談，公司副總經(jīng)理趙剛、王春鋒，市場部、企管財務(wù)部、生產(chǎn)管控中心相關(guān)負(fù)責(zé)人，研發(fā)銷售中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員及組長以上人員參加調(diào)研。

趙林指出，研發(fā)銷售中心是漢鋼公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的動力源頭，承擔(dān)著火車頭的帶動作用，漢鋼公司銷售業(yè)務(wù)要走出建材銷售的固有思維模式，構(gòu)建與中厚板、優(yōu)特鋼銷售相適應(yīng)的新型銷售模式，不斷完善提升，逐步打通與研發(fā)銷售上下游有關(guān)的各個節(jié)點(diǎn)，同時結(jié)合現(xiàn)有裝備水平、科研技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等建立漢鋼公司銷售體系。

趙林強(qiáng)調(diào)，研發(fā)銷售中心要結(jié)合優(yōu)特鋼和中厚板研發(fā)銷售特點(diǎn)，在補(bǔ)短板鍛長板的基礎(chǔ)上，通過“三步走”搭建出系統(tǒng)完善的理念、體系、框架。一是要以原則為基礎(chǔ)，筑牢發(fā)展根基。要清晰認(rèn)識到原則是完善制度、體系、模型的堅實基礎(chǔ)和首要條件，全方位站在客戶需求角度，積極探索出中厚板、優(yōu)特鋼銷售與建材銷售的共性原則和新增原則，以此作為后續(xù)建立體系模型的有力指導(dǎo)和強(qiáng)力支撐。二是要以制度為綱領(lǐng)，搭建組織體系。要根據(jù)行業(yè)形勢，通過對標(biāo)對表，認(rèn)真研究市場現(xiàn)有研發(fā)銷售模式，理順背后邏輯、抓住關(guān)鍵要素，結(jié)合漢鋼市場條件和區(qū)域特點(diǎn)，形成適用于漢鋼的組織架構(gòu)、銷售模式和配套制度。三是要以過程為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)。持續(xù)改進(jìn)是體系建立的重要環(huán)節(jié)。要根據(jù)市場變化、客戶需求和集團(tuán)要求，成立優(yōu)化小組，安排專人負(fù)責(zé)，定期召開碰頭會，對建立的體系制度進(jìn)行反復(fù)核查驗證、持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，確保制度體系良性運(yùn)行。

趙林強(qiáng)調(diào)，研發(fā)銷售中心要緊扣市場拓展、價格模式、績效方案等核心職能，以“研發(fā)＋銷售”雙經(jīng)理管理模式，緊跟市場趨勢、強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動、搶占市場份額。同時要結(jié)合市場需求、發(fā)展?jié)摿Α⒅攸c(diǎn)區(qū)域以及銷量等核心要素，按照“產(chǎn)品＋區(qū)域＋客戶”的模式，形成一類、二類、三類的人才管理矩陣序列，制定考核評價機(jī)制、落實末位退出制度，全力打造研發(fā)銷售全新模式。

趙林要求，研發(fā)銷售中心要充分認(rèn)識到搭建銷售體系對漢鋼公司提升市場競爭力的重要意義。要以本次調(diào)研會議明確的目的、思路和方法，列出體系建立的任務(wù)進(jìn)度表，同時以研究議題為主線，分階段、分步驟、有重點(diǎn)的做好后續(xù)調(diào)研策劃。要制定調(diào)研提綱、設(shè)定課題方向、明確階段目標(biāo)任務(wù)、反饋完成情況和改進(jìn)思路，計劃用半年時間通過六次調(diào)研助力研發(fā)銷售中心實現(xiàn)體系模式的成功建立和高效運(yùn)行，全力以赴當(dāng)好漢鋼公司轉(zhuǎn)型升級排頭兵，為打造“特鋼型”企業(yè)蓄力賦能。

會上，研發(fā)銷售中心就中心目前運(yùn)行情況做了匯報，相關(guān)職能部門進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。趙林結(jié)合匯報情況，從方法論的角度指出當(dāng)前工作中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注和改進(jìn)的方向，分享傳授了“兩人兩頭四方法”、領(lǐng)導(dǎo)干部如何正確引導(dǎo)開展工作等管理理念。

百科爭流千帆進(jìn)、奮楫篤行正當(dāng)時。研發(fā)銷售中心將以此次調(diào)研座談為契機(jī)，聚焦把漢鋼打造成“特鋼型”企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，直面問題挑戰(zhàn)、強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動、聚力攻堅突破、加速提質(zhì)增效，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（研發(fā)銷售中心   楊莎莎）