5月10日-11日，我有幸參加了公司“學(xué)黨史 悟思想 辦實(shí)事 開新局”第二期培訓(xùn)班，活躍的課堂氣氛、豐富的培訓(xùn)內(nèi)容，讓我對(duì)黨史學(xué)習(xí)的重要性、集團(tuán)“2.26”講話精神、集團(tuán)及公司三會(huì)精神等內(nèi)筒有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也對(duì)公司的戰(zhàn)略方向、個(gè)人價(jià)值觀有了清晰的理解。結(jié)合學(xué)習(xí)和崗位實(shí)際，從牢固樹立“走出舒適區(qū)，敢于吃苦、效益是賣出來的，成本是買來的、勇于改變，創(chuàng)新思維、提升工序服務(wù)能力的重要性”四個(gè)方面淺談自己的體會(huì)。

走出舒適區(qū)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民進(jìn)行艱苦卓絕的斗爭(zhēng)歷程，也教育我們作為供銷人員，要學(xué)史明理、擔(dān)當(dāng)作為，繼續(xù)傳承、發(fā)揚(yáng)革命先烈不畏艱難、不怕吃苦、百折不撓、不達(dá)目的誓不罷休的精神。我們要主動(dòng)出擊，牢牢的把握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，大膽走出去，深入市場(chǎng)一線，獲取一手信息，了解市場(chǎng)需求和資源情況，進(jìn)一步拓展采購(gòu)區(qū)域，提高議價(jià)、談判籌碼，為采購(gòu)和銷售節(jié)奏的控制，提供數(shù)據(jù)支撐。

緊盯創(chuàng)效和降本關(guān)鍵點(diǎn)，做到“因市場(chǎng)而變，先市場(chǎng)而動(dòng)”。目前鋼材價(jià)格大幅拉漲，鐵礦石、焦炭、廢鋼等原料價(jià)格跟風(fēng)上漲，及時(shí)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇是應(yīng)對(duì)目前供、銷價(jià)格“雙高”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為供銷人員我們要在市場(chǎng)研判、分析上下功夫，不斷完善、細(xì)化銷售、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析，將研判結(jié)果形成快速反應(yīng)的信息機(jī)制，每周、月通過關(guān)鍵行動(dòng)指標(biāo)、降本增效項(xiàng)目、每周市場(chǎng)預(yù)判分析、與區(qū)域、行業(yè)先進(jìn)鋼企對(duì)標(biāo)等手段，對(duì)研判結(jié)果、銷售和采購(gòu)節(jié)奏把控進(jìn)行量化，不斷激發(fā)供銷人員市場(chǎng)敏銳度，做到“因市場(chǎng)而變，先市場(chǎng)而動(dòng)”，進(jìn)一步深挖關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位的創(chuàng)效和降本潛力。

破除陳規(guī)、創(chuàng)新思維，系統(tǒng)挖潛提升經(jīng)營(yíng)水平和盈利能力。作為供銷人員，不僅要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，還要能夠第一時(shí)間應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，摒棄舊觀念，打破“我們應(yīng)該這樣做”的固有思維，堅(jiān)持效益為先的原則，大膽嘗試、創(chuàng)新采購(gòu)、銷售模式，拓展資源渠道；同時(shí)，還要積極關(guān)注物料品種市場(chǎng)變化，做到工序上下聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)向市場(chǎng)要效益，向管理過程要效益，進(jìn)而提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平和盈利能力。

提高工序服務(wù)能力，做到“采購(gòu)為生產(chǎn)服好務(wù)、銷售為客戶服好務(wù)”。

物料質(zhì)、量滿足生產(chǎn)需求，是公司生產(chǎn)正常順行的關(guān)鍵因素，我們要與韓城公司、大西溝礦業(yè)等單位加強(qiáng)溝通，在滿足生產(chǎn)工藝的前提下，提供多元化物料品種，降低采購(gòu)成本；還要定期深入生產(chǎn)一線，了解各單位旁機(jī)庫(kù)存、產(chǎn)品使用情況，定期邀請(qǐng)廠家、供應(yīng)商及時(shí)到廠對(duì)關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，提升設(shè)備的使用能力；深入廠家、供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)督和物料質(zhì)量抽查，從采購(gòu)源頭提升質(zhì)量；在銷售環(huán)節(jié)，我們要堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向的同時(shí)，從生產(chǎn)計(jì)劃制定、軋制規(guī)格、裝運(yùn)時(shí)效等方面系統(tǒng)安排、科學(xué)部署，堅(jiān)持“以客戶為中心”的原則，滿足客戶不同的品規(guī)需求，協(xié)同物流中心、軋鋼廠，提升軋制及裝車效率，并要求銷售員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以“售后服務(wù)、3.15維權(quán)打假”為依托，提高客戶對(duì)“禹龍”品牌的認(rèn)知度和辨識(shí)度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

凡事遇則立，不遇則廢。2021年我們供銷人將以黨史學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，不斷發(fā)揚(yáng)敢吃苦、能吃苦的精神，主動(dòng)走出舒適區(qū)，深挖內(nèi)潛為實(shí)現(xiàn)“雙目標(biāo)”努力奮戰(zhàn)！（供銷部  來婧）