深入市場、調(diào)研走訪，分析測算、搶抓訂單……在漢鋼公司供銷中心，一個個熱火朝天、繁忙有序的工作場景背后，是工作作風(fēng)的提升、員工士氣的高漲、質(zhì)量指標(biāo)的優(yōu)化、銷量創(chuàng)效的突破。

三季度以來，漢鋼公司供銷中心深入踐行“四有”經(jīng)營理念，堅持“以效定銷、以銷定產(chǎn)、效益優(yōu)先”原則，緊扣“聚焦?fàn)I銷創(chuàng)效、提升銷售質(zhì)量”主題勞動競賽，全員發(fā)動、全員響應(yīng)、全員參與挖潛力、破阻力、強動力，進一步搶抓鋼材銷售有利時機，提升產(chǎn)品銷售質(zhì)量，全力書寫經(jīng)營創(chuàng)效“新答卷”。

瞄準(zhǔn)思想引領(lǐng)“方向標(biāo)”，深化協(xié)同融合

“全體人員要牢固樹立‘一盤棋’思想，強化協(xié)同配合，凝聚工作合力，全力推動勞動競賽指標(biāo)取得新成效。”

心齊則事成、力聚則業(yè)興。為進一步掀起“勞動競賽”熱潮，全面營造“人人身上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)人人挑”的競賽氛圍，漢鋼公司供銷中心充分發(fā)揮思想引領(lǐng)優(yōu)勢，圍繞思想轉(zhuǎn)變、作風(fēng)提升、團隊建設(shè)三方面“把脈問診”，先后制定《作風(fēng)建設(shè)管理規(guī)定》《與職工談心談話實施方案》，利用周例會、座談會、談心談話，深入開展形勢任務(wù)教育、目標(biāo)責(zé)任宣講；聚焦職工急難愁盼，開展一對一、面對面談心談話，切實把職工的思想和認(rèn)識凝聚到經(jīng)營創(chuàng)效的核心任務(wù)上來。

此外，該中心還成立勞動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，對競賽目標(biāo)任務(wù)進行層層分解，實施“表單式”目標(biāo)管理，堅持開展日通報、周分析、月總結(jié)的效益測算模式，構(gòu)建起了“公司統(tǒng)籌、層層負(fù)責(zé)、全員參與”的競賽格局。

建強人才隊伍“硬內(nèi)核”，激活一池春水

勞動競賽的最終落腳點是提升職工技能水平，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航。供銷中心始終將勞動競賽與中心任務(wù)緊密結(jié)合起來，進一步創(chuàng)新競賽活動特色，突出帶動性和示范性，抓好職工素質(zhì)提升，確保勞動競賽取得實效。

該中心圍繞“以訓(xùn)促學(xué)、以學(xué)促干”這一主線，按照“干什么學(xué)什么、缺什么補什么”的原則，開展教育培訓(xùn)調(diào)查問卷，建立系統(tǒng)高效的培訓(xùn)體系，有針對性的制定培訓(xùn)“套餐”。采取“線上＋線下”相結(jié)合的方式，積極開展線下技能指導(dǎo)、專題講授、實踐考察；充分利用微信群、公眾號，定期發(fā)布團隊建設(shè)、銷售技巧、溝通管理等知識，讓職工隨心學(xué)、隨時學(xué)、隨地學(xué)。

“我們隨后還將建立中心學(xué)習(xí)庫，定期開展線上學(xué)習(xí)大講堂、問題大討論、建言獻策大征集等主題活動，通過形式多樣的討論互動、議題教研，不斷碰撞思想、拓展思維、啟迪智慧。”供銷中心負(fù)責(zé)人說，在勞動競賽的激勵下，內(nèi)部形成了比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

探尋提質(zhì)創(chuàng)效“最優(yōu)解”，全力挖潛增效

為充分發(fā)揮勞動競賽在提質(zhì)創(chuàng)效工作中的“助推器”作用，供銷中心緊盯競賽任務(wù)目標(biāo)，聚焦增效品規(guī)、新品開發(fā)，不斷強化市場意識，增強響應(yīng)市場速度，科學(xué)研判精準(zhǔn)施策。

該中心瞄準(zhǔn)“量、價、效”三個關(guān)鍵，成立7個中厚板高附加值產(chǎn)品項目組，構(gòu)建“銷售＋研發(fā)”的雙重機制，加強市場走訪調(diào)研，積極搜集訂單；協(xié)同區(qū)域競爭企業(yè)，每日溝通、定期座談，共同出臺指導(dǎo)價格，穩(wěn)定區(qū)域價位水平，不斷提升品牌競爭力；同時制定各品規(guī)銷售重點指標(biāo)監(jiān)控一覽表，通過比價效益測算，倒推出廠排名，深入推進“渠道優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化、品種品規(guī)優(yōu)化”等銷售措施，不斷搶抓終端客戶的訂單需求，加大創(chuàng)效品規(guī)銷售力度。

在推進過程中，該中心圍繞“抓重點業(yè)務(wù)、抓關(guān)鍵過程、抓潛力環(huán)節(jié)、抓崗位價值貢獻、抓問題本質(zhì)解決”，建立跨板塊、跨區(qū)域、跨專業(yè)的資源融合機制，突破限制、打破壁壘，利用一切可利用的資源，發(fā)動一切可發(fā)動的力量，不斷尋求最優(yōu)解和優(yōu)先級，加快提升產(chǎn)品盈利水平。

揮好考核激勵“指揮棒”，點燃實干引擎

以業(yè)績論英雄、憑貢獻拿績效。供銷中心以“聚焦?fàn)I銷創(chuàng)效、提升銷售質(zhì)量”勞動競賽為載體，以結(jié)果為導(dǎo)向，圍繞激勵考核“指揮棒”，制定《勞動競賽激勵辦法》，建立質(zhì)化、量化相結(jié)合的考核標(biāo)準(zhǔn)、績效考核等激勵機制。以“目標(biāo)精準(zhǔn)化、管控動態(tài)化、評價科學(xué)化、考核剛性化”為原則，建立“一人一表”績效管控體系，進一步激活績效考核的正向激勵作用。

該中心還積極樹立攻堅克難典范，對于月內(nèi)不同業(yè)務(wù)單元，做出突出貢獻的，樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿，設(shè)立銷售明星、銷售創(chuàng)效獎。

通過通報、曬單、張榜、表彰等多種形式對競賽的進展情況及時講評和通報，最大限度激發(fā)職工降本增效的自驅(qū)力和主觀能動性。

七月份，該中心實現(xiàn)了中厚板銷售以來歷史最好水平，高附加值產(chǎn)品訂單實現(xiàn)新突破。