進(jìn)入元月份以后，受季節(jié)性淡季影響，“冬儲(chǔ)”成為鋼鐵行業(yè)最熱的詞，即鋼貿(mào)商在冬季低價(jià)購(gòu)入鋼材提前儲(chǔ)備，待過(guò)完年鋼價(jià)回暖后銷售，從中賺取利潤(rùn)。如何“冬儲(chǔ)”，何時(shí)“冬儲(chǔ)”，既擔(dān)心節(jié)后“手無(wú)寸鐵”，又害怕在高位“站崗”，鋼貿(mào)商與鋼廠博弈成份較大，元月份，漢鋼公司通過(guò)品規(guī)效益測(cè)算，快速出擊，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，向產(chǎn)銷銜接要效益，減少中軸距鋼材生產(chǎn)，增加增效品種規(guī)格生產(chǎn)銷售，提高公司鋼材綜合售價(jià)，截止元月26日月增效品種銷售占比77.44％。

堅(jiān)持“以效投量”。漢鋼公司加大鋼材的市場(chǎng)分析和預(yù)判力度，每周按品規(guī)、片區(qū)及時(shí)測(cè)算效益，根據(jù)效益排名，并及時(shí)與韓城公司溝通，階梯式投量，搶抓銷售時(shí)機(jī)，有效的把控銷售節(jié)奏，提升高價(jià)位區(qū)域投放量，提高公司綜合售價(jià)。

積極溝通協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位，以“市場(chǎng)需求”為核心，加大市場(chǎng)增效品種生產(chǎn)，積極踐行以效定產(chǎn)的原則和目標(biāo)。本月受冬儲(chǔ)鎖價(jià)影響，漢鋼公司快速反應(yīng)，積極銜接生產(chǎn)部、軋鋼廠按照供銷部提報(bào)的品規(guī)需求計(jì)劃排產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷快速轉(zhuǎn)換，體現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益。 同時(shí)為進(jìn)一步提升“禹龍藍(lán)”品牌形象，積極與相關(guān)單位就倒運(yùn)、堆垛、裝車、場(chǎng)地、遮蓋等多方面溝通，減少散包、擦傷、生銹鋼材的數(shù)量，不斷提升鋼材外觀質(zhì)量、打包質(zhì)量，積極對(duì)接韓城公司，根據(jù)實(shí)際情況加大鋼材出庫(kù)量，減少?gòu)S內(nèi)鋼材庫(kù)存壓力。

堅(jiān)持以“服務(wù)用戶”為原則，為縮短客戶的裝車時(shí)間，提高鋼材發(fā)貨效率，供銷部系統(tǒng)查找影響發(fā)運(yùn)能力提升的關(guān)鍵點(diǎn)，并對(duì)存在可改進(jìn)項(xiàng)，制定合理化解決方案，同時(shí)日常緊盯銷售資源安排、運(yùn)輸車輛組織、裝車等環(huán)節(jié)，積極對(duì)韓城公司售價(jià)、銷量進(jìn)行監(jiān)督、跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極溝通，另外持續(xù)做好產(chǎn)品使用過(guò)程中的意見(jiàn)建議收集，及時(shí)處理經(jīng)銷商銷售過(guò)程中的疑慮與問(wèn)題，全面做好市場(chǎng)的維護(hù)工作，構(gòu)建市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，對(duì)客戶采用動(dòng)態(tài)跟蹤管理的同時(shí)著重培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，與韓城公司及客戶共同管理維護(hù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道的穩(wěn)定和廠商共贏，不斷提升“禹龍”品牌市場(chǎng)影響力。（供銷部 劉紅濤）