進(jìn)入4月份，漢鋼公司緊盯二季度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持“一切圍繞效益轉(zhuǎn)  一切圍繞效益干”的營銷思路，深耕供、銷兩端效益點(diǎn)，奮力趕超“雙過半”、確保效益最大化。

擔(dān)責(zé)于身  強(qiáng)化落實(shí)

   “說干就干， 立馬就辦”是漢鋼公司近期轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)落實(shí)的最好體現(xiàn)。二季度以來，漢鋼公司供銷部堅(jiān)持“動(dòng)起來、走出去、引進(jìn)來”的方式，將采購和銷售任務(wù)制定階段性目標(biāo)，并分解、落實(shí)到責(zé)任人，確保安排事項(xiàng)從“件件有著落”向“件件有效果”轉(zhuǎn)變，并要求部門科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于擔(dān)責(zé)、知責(zé)盡責(zé)，為實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化目標(biāo)貢獻(xiàn)供銷力量。

先市場(chǎng)而動(dòng)  因市場(chǎng)而變

   具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和反應(yīng)力，是確保及時(shí)、有效搶抓采購和銷售時(shí)機(jī)的先決條件。4月份以來，漢鋼公司上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外兼修，一手抓營銷隊(duì)伍素質(zhì)提升，通過公司內(nèi)部公開競(jìng)聘、協(xié)同單位派駐制等一系列措施，有效的提高了營銷隊(duì)伍中堅(jiān)力量，形成了“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”高效解決采購和銷售過程中存在問題的快速反應(yīng)機(jī)制；一手抓市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步細(xì)化數(shù)據(jù)分析、匯總模型，利用期、現(xiàn)聯(lián)動(dòng)模式，有效的搶抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)，為實(shí)現(xiàn)“先市場(chǎng)而動(dòng)  因市場(chǎng)而變”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

精打細(xì)算  緊扣效益

   降低生產(chǎn)成本和提高銷售效益是供銷部的終極目標(biāo)。4月份以來，供銷部系統(tǒng)算賬，嚴(yán)控國內(nèi)礦、焦炭、廢鋼等原料采購成本，將爐料優(yōu)化與采購緊密配合，確保在滿足高爐工藝要求下，不斷調(diào)整原料配加比例和品種，同時(shí)，與供應(yīng)商及時(shí)簽訂采購戰(zhàn)略框架協(xié)議，為增加采購量、降低生產(chǎn)成本提供了堅(jiān)實(shí)保障；在銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化品規(guī)效益測(cè)算模型，緊貼市場(chǎng)走勢(shì)，將需求、效益、生產(chǎn)緊密結(jié)合，同時(shí)，加大市場(chǎng)走訪力度，深挖主導(dǎo)市場(chǎng)客戶需求潛力。截至目前國內(nèi)礦確盤與當(dāng)月普指差、鋼材銷售價(jià)格與對(duì)標(biāo)鋼企價(jià)差等關(guān)鍵指標(biāo)均完成月度目標(biāo)。（供銷部 來婧）