進(jìn)入六月份，漢鋼公司緊盯各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不放松，以“提指標(biāo)、強(qiáng)管控、補(bǔ)短板、創(chuàng)效益”為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，細(xì)化鋼材銷售過(guò)程管控，使得鋼材銷售指標(biāo)得到迅速提升。6月份第一周鋼材產(chǎn)銷率環(huán)比升高39.23％，刷新最好紀(jì)錄。

“瞄準(zhǔn)”市場(chǎng)，加大鋼材出庫(kù)。進(jìn)入六月份漢鋼公司不斷強(qiáng)化銷售市場(chǎng)的信息搜集與整理，并每周六由公司主管經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)組織供銷部、企業(yè)管理部、軋鋼廠、煉鋼廠等部門召開(kāi)市場(chǎng)分析預(yù)判會(huì)議，一方面及時(shí)對(duì)公司主導(dǎo)區(qū)域的鋼材需求量、品規(guī)、市場(chǎng)價(jià)格等信息進(jìn)行通報(bào)和價(jià)格走勢(shì)分析；另一方面，通過(guò)市場(chǎng)需求，要求公司相關(guān)部門做好鋼材品規(guī)的生產(chǎn)與軋制，確保生產(chǎn)品規(guī)滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，實(shí)行“需求化”生產(chǎn)，加大定軋材銷售訂單，使鋼材周銷售量環(huán)比增加1.15萬(wàn)噸、增幅13.27％，產(chǎn)銷率達(dá)到140.97％、增幅10.31％，實(shí)現(xiàn)了歷史新突破。

“緊盯”效益，提升增效品種比例。加大增效品種鋼材銷售占比是提升銷售價(jià)格的關(guān)鍵。6月份以來(lái)，漢鋼公司堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，確保產(chǎn)品適銷對(duì)路，同時(shí)，結(jié)合鋼材產(chǎn)品效益測(cè)算排名，加大增效品種的生產(chǎn)和銷售占比，6月份周鋼材增效品種生產(chǎn)占比環(huán)比升高26％，銷售占比環(huán)比升高4.37％。

“算準(zhǔn)”數(shù)據(jù)，表單化管理強(qiáng)化落實(shí)。“數(shù)字化”“表單化”是銷售成績(jī)快速提升的要領(lǐng)。進(jìn)入6月份，漢鋼公司不斷細(xì)化銷售報(bào)表，從高價(jià)位區(qū)域投放比例、各品規(guī)增效品種銷量與占比、與區(qū)域內(nèi)鋼企價(jià)格對(duì)比等方面入手，算細(xì)賬、算好賬，找準(zhǔn)不足，讓數(shù)據(jù)“說(shuō)話”。同時(shí)，對(duì)每天銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，要求當(dāng)天分析原因，確定完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人，實(shí)行“一表到底”，使銷售各項(xiàng)指標(biāo)得到有效提升。（供銷部 來(lái)婧 王炯）