創(chuàng)新管理機制，激發(fā)全員工作熱情，提升銷售、采購“縱深度”

2019年年初，供銷部大力創(chuàng)新績效考核辦法，實行“不吃大鍋飯、不搞平均主義”，實行三級責任人負責制，實現(xiàn)責、權、利對等，按照績效及貢獻大小分配的原則，向關鍵崗位、創(chuàng)效崗位傾斜。同時，以“硬杠杠”，對各指標責任人履職情況進行監(jiān)督考評，充分調動全員的工作熱情和主觀能動性。同時，面對鋼材市場競爭激烈，進口鐵礦石價格一路飆升，供銷部牽頭成立市場預判分析小組，“常態(tài)化”從原燃輔料、鋼材的國際、國內宏觀、微觀形勢，庫存、價格及各品種的主要市場情況進行分析和數據匯總，全年召開市場分析預判會47次，不僅有效把控采購和銷售節(jié)奏，也真真正正做到了“避峰”采購和“就峰”銷售。

石灰石采購實現(xiàn)質、量雙提升，為生產穩(wěn)定順行再添力

受環(huán)保檢查影響，2019年以來，當地石灰石供應量急劇減少，瀕臨斷料。供銷部對勉縣、四川旺蒼、江油、廣元、略陽、成縣等地資源進行走訪和摸排，同時，由于勉縣區(qū)域外石灰石供應商占比較大，但因運距遠，運輸車輛難找，采購員親自溝通聯(lián)系運輸車輛，加大石灰石的發(fā)運量，并協(xié)同物流中心，對石灰石的堆放場地進行了梳理和規(guī)劃，加大卸車力度，有效提升了卸車效率。同時，對各資源地礦山從源頭加強質量管理，全程參與公司收料，現(xiàn)場對石灰石的CaO、粒度等關鍵性質量指標，及時反饋供應商，以便對質量做好監(jiān)管。2019年年底石灰石庫存較目標高6.4萬噸，創(chuàng)建廠以來歷史新高。10月份熔劑石灰石質量合格率為88.27％，達到公司建廠以來歷史最好水平。

搶抓含鐵料市場拐點，有效把控采購節(jié)奏，全面降低采購成本

2019年進口礦TFe 62普氏指持續(xù)上漲，7月份均值為119.76，環(huán)比漲幅10.75％，同比漲幅46.65％，較2018年均值漲幅42％，創(chuàng)近年來新高。供銷部加強與大西溝礦業(yè)、韓城公司的溝通，加大市場調研力度，并依據進口礦與國內礦的價差，適時搶抓市場拐點，啟動國內礦庫存經營管理，2019年國內礦月均采購量較2018年增加1.66萬噸/月，采購價格較進口礦低150.94元/噸。此外，供銷部還積極嘗試國內礦點價采購模式，并依據“增值稅率由原來的16％下調為13％”的政策優(yōu)勢，及時做好降價采購工作，使采購成本大幅下降。

拓展焦炭采購渠道，全力提升高性價焦炭占比，降低燃料比

焦炭運距遠、運輸成本高，一直是公司成本控制的瓶頸，加之焦炭資源受環(huán)保影響愈加緊張，供銷部千方百計加大焦炭的市場調研力度，多次赴甘肅、山西、寧夏、內蒙古、新疆等地進行走訪，安排專人赴浩海煤業(yè)公司督促焦炭發(fā)運，采取焦炭采購計劃按照日、周進行分解，并確定責任人。同時，第一時間對焦炭的檢化驗結果及時反饋，確保從出廠源頭控制好焦炭質量，并全程做好焦炭在途、到廠等信息的及時傳遞工作，提高卸車效率，保障生產的穩(wěn)定順行。漢鋼公司2019年較2018年新增焦炭供應商4家，且質量、價格等關鍵指標均符合公司高爐生產要求，高性價焦炭占比62.21％，較2018年升高24.76％，較2019年公司目標高2.21％。

多措并舉創(chuàng)新采購模式，使噸鋼備件材料消耗實現(xiàn)新突破

2019年，公司結合具體實際，積極探索備件材料供應渠道，并嚴格按照《漢鋼公司供方管理程序》中的相關制度，對供應商進行篩選，積極引進新的優(yōu)質供方，并與優(yōu)質供方以噸產承包、代儲、戰(zhàn)略合作等模式，降低采購價格。同時，采購員還深入生產一線，了解設備運行狀況、熟悉物資的規(guī)格型號、功能特性和現(xiàn)場安裝條件、使用要求等，詳細掌握機旁存貨和在途物資情況，與使用單位緊密結合，對計劃認真核定，根據庫存情況合理進行利庫及物料替代，減少資金占用。此外，供銷部還定期邀請相關廠家技術人員，對關鍵設備備件的使用維護進行技術指導，提升崗位人員的技能水平，延長設備使用壽命。2019年備件材料正常消耗采購金額較年初目標減少2900萬元，備件材料噸鋼消耗較2018年降低8.17元/噸。

實施品規(guī)效益測算、產品多元化，充分發(fā)揮品規(guī)優(yōu)勢，為公司生產和銷售導航

只有按照品規(guī)效益排名進行生產和銷售，才能最大化地提高銷售收入。2019年以來，供銷部每天對各品規(guī)鋼材進行效益測算和排名，并及時將排名結果反饋至企業(yè)管理部、生產部、韓城公司，做好生產組織和銷售工作。同時，供銷部還積極尋找突破口，聯(lián)合公司相關部門前往西安、成都、重慶等地對“品種鋼”的市場需求、價格、運輸方式、庫存、競爭鋼廠生產能力等信息進行了實地調研，并認真核算了生產成本與效益。截至12月中旬，Ф12.5mm規(guī)格YL82B鋼絲鋼絞線已實現(xiàn)批量化生產，HPB300圓鋼、65#鋼、55#鋼也均實現(xiàn)生產，產品性能穩(wěn)定，表面質量、尺寸等各項性能指標均符合要求；增效品種生產占比較2018年大幅上升。

提高產銷率、高價位區(qū)域資源投放占比，確保銷售收入最大化

結合鋼材市場實時銷售的特點，供銷部靈活運用市場操作手段，以“市場需求”為核心，堅持“月計劃、旬調整，以銷定產”的銷售思路，并結合整體庫存，使生產的鋼材產品及時分銷到目標市場，實現(xiàn)產銷的快速轉換，還及時向韓城公司反饋銷售意見，確保高價位區(qū)域資源投放占比。同時，供銷部還積極組織公司相關單位召開協(xié)調會，查找影響鋼材發(fā)運能力提升的關鍵點，并對存在可改進項制定合理化解決方案，確保產銷率和高價位區(qū)域資源投放得到有效保障，實現(xiàn)銷售效益最大化。2019年鋼材高價位區(qū)域投放占比較2018年提升17.86％；環(huán)漢中區(qū)域資源投放占比較2018年提升8.11％，全年鋼材產銷率較年度目標高0.01％。

2020年是公司夯實責任、強化管理、提升效益的重要之年，供銷部將凝心聚力，找不足、補短板，加強采購和銷售過程管控，抓關鍵經營指標再提升，為順利完成2020年經營目標再發(fā)力！（供銷部  來婧）