進入10月份以來，各地鋼材市場整體成交不暢，北材南下已逐步啟動，漢鋼公司供銷部積極搶抓市場需求，加大非定尺材的市場調(diào)研力度，以“市場預(yù)判、加大銷售、創(chuàng)新策略”等方式，最終公司10月份非定尺材庫存同比下降4303噸，降幅76.35％，創(chuàng)漢鋼公司2019年非定尺材庫存新低。

以市場需求為契機，搶抓銷售機遇。10月份以來，面對市場環(huán)境，公司銷售員主動出擊，積極深入西安、成都等銷售市場，調(diào)研各區(qū)域非定尺材銷售價格、產(chǎn)品規(guī)格型號、庫存、客戶需求量等相關(guān)信息，同時，還詳細的了解了競爭鋼廠的定價策略、市場投放量、相關(guān)產(chǎn)品市場反饋等情況。通過信息的有效分析，銷售員及時調(diào)整廠內(nèi)非定尺材的庫存結(jié)構(gòu)，并結(jié)合近期常規(guī)材各品規(guī)價格走勢，加強與銷售客戶的溝通力度，加大銷售量，使非定尺材庫存創(chuàng)2019年年內(nèi)新低。

以市場走勢為驅(qū)動，靈活銷售策略。通過有效的市場分析，銷售員在預(yù)判市場價格10月上中旬短期反彈，長期偏空的情況下，積極調(diào)整公司銷售策略，先后推出“預(yù)售”“以量議價”“搭配出貨”等各種銷售手段，刺激購買，不僅創(chuàng)新了漢鋼公司非定尺材銷售模式，同時，也使非定尺材價格環(huán)比升高，在增加銷售收入的同時，也為公司最大限度地規(guī)避后期經(jīng)營風險奠定了堅實的基礎(chǔ)。（供銷部 薛龍   陰凱龍）